在不良资产这个“人脉即资本”的行业里，流传着这样一句话：真正优秀的项目不会挂在网上让人任意挑选，而是在某一些圈子里流动。我们在不良资产行业里能走多远，不能只靠资金实力，更要看是否有优质的人脉资源，建构起自己的“圈子”，本文就为大家介绍一下如何搭建自己的人脉圈。
三大核心渠道：寻找优秀人脉
1.线上平台：跨越时空限制
“网络一线牵，珍惜这段缘”，在这个互联网飞速发展的时代，线上平台成为了建立链接最为方便且高效的方式，主要包括专业的APP以及行业微信群两种：
专业APP：例如火栗网APP，不良圈与通讯录是火栗网App上线以来最活跃的功能。数万名从业者陆续加入，人脉涵盖银行、五大AMC、地方AMC、信托公司、证券公司等非银金融机构、民营AMC、社会投资人以及配资机构、司法拍卖机构、律师事务所等诸多服务商。加入通讯录，可以通过换名片的方式互相结识。
行业微信群：比起其他渠道，微信群算是“活人气息”最为浓厚的地方，群成员越活跃，代表这群的质量越高，人脉更丰富，因此筛选群就变得非常重要。我们要优先加入由知名机构、行业协会所建立的群组，在这里也许会有意想不到的收获。（欢迎大家留言加入我们的行业万人群！）
2.线下活动：建立深度关系
大型行业峰会/论坛：这是结识行业大佬、把握市场趋势的绝佳舞台。提前研究嘉宾名单，准备好有深度的问题，在茶歇时主动出击，一次有质量的交流胜过换回一沓名片。
小型专业培训班/沙龙活动：这才是建立强关系的主战场。小圈子的深度交流更容易产生信任共鸣。共同学习、探讨难题的经历，能迅速拉近彼此距离，我们能在这里找到价值观同频的长期伙伴，建立更为密切的关系。市面上的培训班质量参差不齐，一定要注意筛选，参加行业头部机构如火栗网举办的一些课程。
3.圈内引荐：提升人脉含金量
这是所有渠道中转化率最高的方式。通过你已经建立信任的合作伙伴（如一位合作愉快的律师或者一位优秀的AMC机构经理）进行引荐，相当于获得了一份强大的信用背书。在重视口碑的圈子里，“我是XX介绍来的”这句话，就是一封无声却极具分量的介绍信。
三大核心心法：让你的人脉网络“活”起来
掌握了渠道只是第一步，更关键的是运用正确的“心法”。
心法一：先提供价值，再索取资源
人脉的本质是价值交换，不是直接的索取。在开口寻求帮助前，先问问自己：“我能为对方提供什么东西？”这不一定是指直接的利益，它可以是一条有价值的行业信息、一个中肯的建议，或是你的专业分析能力，当你能输出价值，资源自然会向你靠拢。
心法二：用心经营“弱关系”
你最亲密的同事和合作伙伴（强关系）往往和你拥有相似的信息圈。而真正带来新机会的，常常是那些偶尔联系、但身处不同圈层的“弱关系”（例如，一个做地产不良的朋友，一个做个贷不良的同行）。定期保持轻度、有价值的互动，他们会成为你跨领域信息的桥梁，当我们想从地产转向个贷时，这些“弱关系”就变得非常重要。
心法三：真诚专业，才是最好的名片
在这个行业，信誉是最大的资产。守时、守信、专业，这些最基本的品质，会通过人脉网络形成你的个人品牌。一个“办事靠谱”的评价，远比任何华丽的头衔都更具吸引力。让我们想象一下，当你想寻找一位律师伙伴时，对方在圈内的评价都是“有实力、非常专业、没失败过”，你肯定会产生一种莫名其妙的信任感。
人脉，是一场春耕秋收的长期主义，构建不良资产行业的人脉网络，无法一蹴而就。它需要你像布局资产一样进行战略规划，像处置项目一样耐心经营。我们要带着专业与真诚，从参加一次高质量的培训开始，从在专业平台上进行一次深度交流开始。
专业知识
火栗网专注于不良资产行业培训，课程均由来自于四大AMC、专业教育机构背景人士共同研发，分不良资产入门到进阶、高阶多个层次，从不良资产供应方、投资方、服务商等多角度进行教学，方法与实践、案例相结合，以业务实操的内容为主。
截至目前拥有16000+分钟的专业课程，有200+位讲师，来自银行、AMC、信托、投资机构；为行业总经理、创始人、合伙人等，持续从事不良投资、管理、处置或相关业务，拥有一线实战经验，保证课程紧跟市场。按业务划分投资、处置、业务支撑（法律、税务、监管等）三大模块；按照热点设计破产重整、个贷不良、房地产不良资产等模块；按照学习深度，划分了新手入门、进阶成长两大模块。
在线课程：已上线400余课时，每月更新6~10小时
不良圈
不良圈是火栗网App中重要的社群。不良圈的创建初衷是为大家提供交流合作的平台，根据用户需求，设置了8种发布类型：发帖吐槽、观点文章、业务需求、发短视频、发布服务、项目招商、行业活动、公司动态共8种。用户们可根据自身需要在不良圈内发布内容。
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